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保健品工作計劃與目标範文
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又将迎來新的工作，新的挑戰，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。想學習拟定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的保健品工作計劃與目标範文，歡迎大家分享。
保健品工作計劃與目标範文1
xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的内容?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競争威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競争的格局及态勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的`市場現狀和未來趨勢：産品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競争初露端倪，營銷組合策略将成為下一輪競争的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的内容
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用産品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的确定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目标。
銷售目标是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目标制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目标的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，确定當前年度的銷售數量。
2、銷售目标不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目标與利潤目标的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理産品結構，将産品銷售目标具體細分到各層次産品。比如，李經理根據企業方便面産品abc分類，将産品結構比例定位在a(高價、形象利潤産品)：b(平價、微利上量産品)：c(低價：戰略性炮灰産品)=2：3：1，從而更好地控制産品銷量和利潤的關系。銷售目标的确認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目标的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目标的順利達成。
保健品工作計劃與目标範文2
xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的内容？
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競争威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競争的格局及态勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：産品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競争初露端倪，營銷組合策略将成為下一輪競争的熱點等等。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目标的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上内容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：
1、明确了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的`銷售目标，而且還通過銷售目标的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，确定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的号角，通過年度銷售計劃的拟訂，确定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
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