銷售部月度工作計劃表
導語：有幹勁，你就灑下汗水；有知識，你就獻出智慧；二者都不具備，請你讓出崗位。以下小編為大家介紹銷售部月度工作計劃表文章，歡迎大家閱讀參考!
銷售部月度工作計劃表1
一、對于銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.适時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，确保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目标市場定位，區分大客戶與一般客戶，分别對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間赢取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新産品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀産品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多赢。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隐瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，确保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招标網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投标參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并标注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投标、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投标日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動争取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投标過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投标結束，及時回訪客戶，詢問投标結果。中标後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.争取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，争取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的'交流。
客戶、同行間雖然存在競争，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
銷售部月度工作計劃表2
公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國内市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，XX品牌在國内都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的XX地區縱向到XX地區，并已着手向XX、XX地區拓展。XX産品銷售和XX品牌在國内信譽大大提高，為XX公司在國内的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20XX年度工作基礎上，決心圍繞20XX年度總公司目标，堅持以“内抓管理、外拓市場”的方針，并以“目标管理”方式，認真紮實地落實各項工作。
一、市場的開發：
創新求實、開拓國内市場。根據去年的基礎，上海公司對國内市場有了更深的了解。産品需要市場，市場更需要适合的産品(包括産品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國内市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高XX公司在中國市場的統一形象。配合優質的産品，為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使XX開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司拟在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和着力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目标：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.XX産品在(同行業)國内市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立産品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5.積極配合總公司做好上海XX開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目标2500萬，分區域下指标，責任明确，落實到人，績效挂鈎。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指标，用考核的方式與實績挂鈎，獎罰分明;
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，争取年内開辟15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發産品研發部，力争上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強内部管理，提高經濟效益：
①财務銷售成本：核算是國内市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力争銷售年度達标2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
③産品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20XX年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目标實現作出應有的貢獻。
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