員工述職報告

時間：2020-12-05 14:06:35 述職報告我要投稿

員工述職報告

　　尊敬的領導：

員工述職報告

　　20xx年是我個人的職業生涯裡非常重要的一年，在這一年裡，承蒙公司領導信任，讓我有幸于10月底受聘到公司策劃部任職。彈指間，來到公司已滿三個月。在公司，我受到了各部門同事的熱情幫助與照顧，逐漸了解和适應了公司的環境與項目特點。現就這段時間以來的履職情況報告如下：

　　一、入職以來主要工作内容

　　1、蚌埠市龍子湖區特步置業天湖國際項目

　　入職伊始，積極配合高總等領導工作，首先接觸和了解了公司天湖國際項目。負責項目招商定位和運營推廣提案。對蚌埠市的商業重新做了了解，并随公司領導等與甲方進行了初步對接回報。主要工作成果如下

　　經一周餘的工作準備後，于20xx年10月30日随高總、劉總等就相關工作與甲方進行了彙報。

　　2、合肥寶灣國際項目

　　寶灣項目是入職後接手的.第二個項目，因接觸時間較短，對項目的了解都建立在公司諸位同仁們對項目的前期工作基礎之上。主要工作是進行項目解讀和定

　　位可行性分析。主要工作成果如下：

　　在此之後，項目後續工作暫未涉及。

　　3、滁州市徽商集團公園壹号項目

　　根據策劃部領導董總的安排，20xx年10月25日第一次接觸該項目，開始着手項目大客戶推介書的拟定。因時間倉促，未能做更多更深入的項目工作。在公司設計師的幫助下，主要提交工作内容、成果如下：

　　短暫接觸後，該項目相關工作已向公司領導彙報、交接。後未接手該項目其他工作。

　　4、郎溪縣徽商彩虹城項目

　　徽商彩虹城項目是入職公司以來接觸的第四個項目，自11月5日初步接觸後，累計跟進工作至12月初。參與後主要對項目營銷啟動做了相應準備，借助策劃部、市場部同仁對項目的前期了解。陸續提交主要工作成果如下：

　　因公司在郎溪地區并無長期合作之供方，11月11日-13日我與李田出差郎溪，了解當地媒體資源情況，并建立了媒體渠道框架。後因工作分工不在接手郎溪項目工作。

　　5、蚌埠市禹會區皖北國際汽車城項目

　　11月初，在公司領導董總、高總的幫助下，開始全面接手汽車城項目招商運營線的日常工作，負責招商線月報、月計劃以及月度策劃工作。在基礎工作上，招商線策劃主要工作内容概括彙總如下：

　　注：日常工作，紛繁瑣碎，上表中不做一一列舉。

　　招商線基礎工作之外，12月開始接手了解項目銷售線工作。對項目房源貨量重新盤點，積極配合營銷部進場開展項目營銷工作。因營銷屬于短期突擊，整體預算有限，策劃線工作在常規推廣渠道層面的内容并不多。自接手工作以來，主要工作内容如下：

　　在整體預算有限的情況下，隻能線下為王，加強渠道開發，尋找以增值利益規模化擴張銷售力量的可能性。在目前的銷售情況下，營銷工作主要應更加側重以下方面：

　　1、客戶分析：必須對階段來訪接待情況做足夠的分析，明确客戶抗性的真正原因所在；

　　2、案場培訓：銷售員需要持續培訓。每日例會做個案分析，幫助銷售員解決個别客戶的抗性問題；

　　3、客戶跟蹤：完善答客問進行銷售員考核，提升應對和殺客能力。對老客戶、已來訪客戶，特别是推薦過新客戶來的老客戶們進行專項回訪，每日CALL客；

　　4、緣故開發：緣故客戶開發與全員拓客方案已另附方案。需要的是建議本地籍員工像賣保險、賣信用卡一樣發展自己的親朋好友、親朋好友的親朋好友……以此類推。

　　二、主要問題與工作建議

　　房地産業可以被藝術化但絕對不會成為藝術品。商品化時代，房地産必須現金為王，熱打快銷應是所有營銷、策劃工作的第一目标。在工作執行過程中，個人認為出現的主要問題如下：

　　策劃部協調性及合力未能放至最大。

　　策劃部雖不是必須要有書面化的嚴格分工，但不同職務、不同功能之間的配合隻有權責明确才能合力最大。對提升策劃部工作協調性而言，個人認為策劃經理隻對總監或公司負責，策劃執行（或助理）、設計師隻對策劃經理負責。設計師與策劃經理的項目範圍應追求盡量一緻。

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